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汽车客户需求

销售里面的内容很宽,最重要的刚才你说了,就是要抓住客户的需求,每个人的需求都是不一样的,那我们应该怎么样才能了解到并抓准呢???只能通过两种方式,第一:问问题,第二听,听客户说话。问问题的方法与技巧有很多,要问的让别人愿意回答...

其实30句需求分析问题并不难,难的是你怎么样才能做好需求分析,怎么要提好这问题,让客户没有那种被审问的感觉,拉近客户距离,客户愿意回答你,这跟提问技巧,话术以及提问的时间方式有很大关系. 您今天是第一次来店看车还是之前来过 有没有销售顾问...

原则1:由粗到细,从宏观到微观。 必须先从宏观上了解客户业务的全貌,再逐步深入细节。因为对于客户的业务而言,我们是外行,如果从业务细节着手,很容易迷失方向,失去对业务核心的把握。同时要认识到,对于一个外行而言,我们对细节的深入也...

在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假...

这是我从网上复制下来的= =,希望对你有帮助!! 1. 接待: 接待环节最重要的是主动与礼貌。 销售人员 在看到有客户来访 时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用 目光与随行客户交流。 目光交流 的同时, 销售人员应作简...

以为知道和了解的回答你第一:要多方位的了解汽车,了解你所销售的品牌文化,汽车文化,以及荣誉,这些都是要和客户说的,只有这样才能让客户倾向于你卖的车。 第二:...

这个网上应该可以搜罗出很多, 无非就是家用还是商用,空间需求高不高,是看中外观还是看中内饰,是要求运动还是舒适为主,要看你是什么品牌的,我才能根据你的品牌优势来结合提出问题。

面对不同的客户有不同的说法了 小型家用 1。从节能方面 2。舒适度 市场满意度 3。价位比拼 豪华型 美观 气派 汽车的外型流线了 什么的 总之把你们的优点都优点化

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作,但其立足点是以客户的需求和利益为出发点,向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含:客户...

这个没办法,只能找一个现成的,你自己提炼一下: 1 汽车营销模式的内涵 汽车营销模式由营销组织、营销技术和营销理念组成,三者相互作用、相互影响。营销模式是一个有机的整体,不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变代替营销模式的全...

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